深度浏览-半年贡献11亿,看江南布衣的“粉丝经济”屋顶秧田工装

深度浏览|半年贡献11亿,看江南布衣的“粉丝经济” 今天是重拾陪你走过的第269天本文主要内容：1、粉丝经济成为江南布衣事迹增长的主要推动力2、让消费者成为江南布衣品牌的KOL3、全渠道互动平台 提高购物体验全文浏览大约需要5分钟近日，从不请明星代言、靠设计感动消费者的女装品牌江南布衣有限公司（股票代码：3306）公惠安工作服批发价格布了其截至2017年12月31日止6个月的中期事迹公告。期内，实现总收入16.54亿元，同比增长26.2%；纯利较去年同期上升36.8%，为3.12亿元。其中按渠道分，来自线下的自营渠道销售额同比上涨 23.6% 至 7.66 亿元，经销渠道销售额则同比增长 25.8% 至 7.47 亿元，线上渠道销售额则大涨 4

今天是重拾陪你走过的第269天

本文主要内容：

1、粉丝经济成为江南布衣事迹增长的主要推动力

2、让消费者成为江南布衣品牌的KOL

3、全渠道互动平台 提高购物体验

全文浏览大约需要5分钟

近日，从不请明星代言、靠设计感动消费者的女装品牌江南布衣有限公司武汉桑拿工作服
（股票代码：3306）公布了其截至2017年12月31日止6个月的中期事迹公告。期内，实现总收入16.54亿元，同比增长26.2%；纯利较去年同期上升36.8%，为3.12亿元。

其中按渠道分，来自线下的自营渠道销售额同比上涨 23.6% 至 7.66 亿元，经销渠道销售额则同比增长 25.8% 至 7.47 亿元，线上渠道销售额则大涨 45.1% 至 1.4 亿元，主要得益于品牌线上渠道中新品零售额加速增长。

江南布衣解释，收入增加主要系零售网络的扩大及零售店铺可比同店的上升。期内，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数已由2017年6月30日的1591家，增加至2017年12月31日的1768家；加上散布在海外的80个销售点，其零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市，及全球其他17个国家和地区。

特别要说的是，在粉丝经济策略的带动下，2018上半财年其零售店铺可比同店增长到达10.3%。其中，存货同享及分配系统带来的增量零售额为3.68亿元，占期内零售总额的14.1%；而以微信为主的社交媒体互动营销服务平台带来的会员消费增加，终究使得会员贡献了零售总额的67.4%，约合11.15亿元。

据江南布衣介绍，于2017年12月31日，其已具有线下渠道会员逾240万个，其中微信帐户数逾190万。活跃会员数（活跃会员为最近12个月内任 意连续180天内有2次及以上消费的会员账户(去重))逾29万；2017年购买总额超过人民币5000元的会员账户数目逾14.0万，其消费零售额亦到达人民币16.7亿元，同比增长25.56%。

去年，江南布衣团体在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额。据咨飞机维修正师工作服
询公司CIC早前的调查，中国主要的设计师品牌大约有3百个，前5名就占了30%的市场份额。而江南布衣排名第1，占总量的9.6%。

因而可知，粉丝经济照旧是江南布衣事迹增长的主要推动力。

让消费者成为品牌的KOL

江南布衣团体CFOFrank Zhu在早前接受媒体采访时表示：“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”，现在粉丝经济已成为江南布衣不可或缺的1部份，并且正在1步步从“无形资产”中变现。

根据LADYMAX数据统计，JNBY在微信平台粉丝数量连续2年在国内女装中排行第1；事迹数据也印证了JNBY粉丝的虔诚度目前位居国内女装品牌前列。

在之前的BoF China的1次采访中，江南布衣表示让品牌忠于消费者并与消费者共同成长。认为公司稳定的成长与他们坚持不请KOL有很重要的关系，这样也保证了品牌的本真性。

在江南布衣早年发展的时候，许多顾客都来自艺术和媒体行业，他们自己本身也是自己领域的KOL，江南布衣很有效地利用了这个优势。在品牌的各种推行和1切运行中都有医师夏季工作服
所体现。如2015年的“JNBY Global Street Style”活动，和与美国HBO旗下的纪录片组VICE合作视频等，镜头里对准的都是消费者。

完善全渠道互动平台 提升消费者购物体验

作为中国较早利用“粉丝经济”进行1系列品牌举措的江南布衣，除所有品牌都惯用的打折价格营销外，在社化工厂工作服标准
交媒体方面1直做得不错，江南布衣的微信公众号内容打造上重视栏目的设置，和结合旅行、摄影、美食、建筑等艺术，来展现身旁人身旁事对时尚文艺的态度等。通过微信公众号、微博等平台，他们和粉丝之间的关系变成了1种新的交换方式，这对品牌商业性的提升是非常有益的。

江南布衣线上线下的价格都保持1致，同款同价。线下以女装JNBY的金卡消费为例，只要顾客1次性消费满2500元，或两个月累计消费到3500元，再或1年消费累计到8000元，就能够办理JNBY金卡。除全国享受9折优惠外，生日当月或提早1个月还可以得到买两件最新款7折的优惠；积分满8000，还可以每月换购两件8折最新款等，进1步扩大核心客户群，保持并提高客户虔诚度。

而线上也举行丰富多样的互动活动，如定向优惠、荣幸抽奖、逐日签到有礼、生日送祝愿、积分兑换权利和会员专属福利等活动，加强和粉丝的链接，在完善各渠道布局的时候也在为消费者提供尽量多的组合可能，赋予消费者可以在各种购买方式中自由切换的能力。

积极与粉丝互动，不但可以增强其对品牌的虔诚度；还能进1步将消费者画像有效的具体化。江南布衣的目标受众曾被认为是重视生活品质的现代青年，但随着品牌的发展，现在将其形容为有独立观点的人、不盲从他人的人会更加适合，并且，他们对生活品质的定义也有许多不同细节的展现。在公司内部的手册上，每一个品牌都做了关于消费者更加细致的刻画，深入到心理层面，比如速写为：“他其实不急于寻求富足的生活，也不那末渴望名与利的成功，他提示我们：或许这个世界不需要那末多的妄图，每个人只需要认真做好自己的事，成功对我来讲挺简单的，就是能1直做自己还比较满意的音乐而已。”

除此之外，江南布衣与消费者建立个人化的互动联系，有助于及时了解市场动向和消费需求，从而依照顾客的要求进行产品设计，生产适销对路的产品，通过与消费者的密切合作来提高产品的市场竞争力，作出正确的市场判服务员男女工作服
断。如家居品牌JNBYHOME的推出，就是通过调查分析了解到消费者有这样的需求，再根据这些需求来孵化出的品牌。

最后：

逻辑思惟开创人罗振宇曾说:未来的品牌没有粉丝早晚会死。当购物不再是简单的买买买，消费者成为品牌的忠实粉丝，更加重视参与感和归属感消费，那末意味着未来品牌的竞争将更加残暴。

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